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中国在铁矿石这张谈判桌前,说得好听些就是“屡败屡战”。从1988年至今,20次的国际铁矿石谈判中只有6次是价格下跌,其余年度均不同程度上涨。这一次,适逢全球金融危机,天时地利人和,中钢协以前所未有的响度对国际铁矿石巨头说出了“不”,然而以笔者之见,仍难逃妥协的命运。
首先中国方面出拳的套路存在严重问题。作为撒手锏,日前我方抛出重量级筹码:在辽宁本溪发现了储量超过30亿吨的大铁矿,消息传出之后,本钢、鞍钢等公司的股价连续冲击涨停。
然而很不幸的是,本溪距离“大忽悠”赵本山的家乡铁岭只有200多公里,这一次的大铁矿或许只是一次赵本山式的忽悠。据报道,当地记者比勘探人员多,专家对此的看法是:“吹牛”。王牌是莫须有的东西,真是搬起石头砸自己的脚。
紧接着是宝钢的涨价。宝钢已经连续两个月上调了钢铁的价格,就在日前,宝钢再次提价。在谈判时,中钢协坚持称中国的钢铁市场非常低迷,因此不可能接受低于40%的降价。但市场上,中国企业不断吃进铁矿石现货,将铁矿石价格推向高位。同时宝钢高层又在日前公开表态,中国钢铁产能未达峰值。
反观对方,谈判手段清晰高明,先瓦解外围,和日本韩国达成协议,使得中国孤军奋战。同时,矿商降低了对中国钢企的预付款要求,从原先的八折降低至67%的折扣,这恰恰与力拓和日本达成的新年度铁矿石首发价一致,大有“生米煮成熟饭”的意思。
中国钢企与国际铁矿巨头谈判还会继续下去,咱们的学费交得也够多了。在铁矿石定价权上,中国钢企的被动还要持续多久?