在众多企业面临国际金融危机和贸易壁垒考验之时，湖州市的金洲管道集团逆境中寻找机遇突破,迎来了又快又好的发展时期。2008年，金洲集团销售收入和税利同比分别增长36%和55%，今年上半年又继续保持良好势头，已成为我国最大的石油管道生产和创新基地之一。

    提升高端产品比重

    金洲管道集团是一家主营管道制造的大型民营企业集团。其拳头产品热浸镀锌管在上世纪八九十年代的华东市场占有率达20%左右，并畅销欧美发达国家市场。

    企业决策层并不满足于此，主动根据国家能源结构调整战略进行转型升级。2001年，公司上马了第一条高钢级石油天然气输送螺旋焊钢管生产线，如今已发展到6条。2005年，公司又投产了国内第一条大口径630ERW直缝焊管生产线，总投资达5亿多元，一举改变了我国海底石油天然气输送管依靠进口的历史。

    2008年国际金融风暴袭来，金洲管道集团传统的热浸镀锌管出口同比下降六七成，但企业各项经济指标并未下降。该集团生产的高等级螺旋焊钢管和大口径直缝焊管还创造了历史上最好的销售增幅，今年大口径高端石油天然气管道的销售订单更是接连不断。今年初，该集团还投资3.8亿元，上马年产20万吨高等级石油天然气输送管项目以及油井套管车丝和弯管项目，为拓展今后的市场空间蓄势。

    拓展国际国内两个市场

    面对欧美一些国家所谓的“反倾销”、“反补贴”贸易保护主义措施，金洲管道集团加强与其他国家和地区经销商的战略合作。去年企业与壳牌集团、阿曼石油开发公司等国际巨头加强合作，主动参与国际管道展销展览活动，开拓国际新市场。

    目前，金洲管道集团产品已成功打入中哈原油管线、中亚天然气长输管线、阿尔及利亚输油管线、马达加斯加燃气管线和印度铁矿浆管线等国际重点项目，企业大踏步进军国际高端石油天然气管道市场，还主动应对国际反倾销诉讼。在澳大利亚一场为时5年的反倾销、反补贴应诉案中，金洲管道集团今年6月取得了零税率的胜利成果，为下半年镀锌管出口创造了有利条件。

    在国内市场，金洲管道集团对起家的老产品镀锌管进行自主研发，改造升级为新一代绿色管道———钢塑复合管。同时，加大对高端产品市场开拓力度，使产品成功进入“中石油”和“中海油”的渤中油田、旅大油田、大港油田和渤海辽东、渤南和锦州海底管线等国家重大能源项目，赢得了广阔的市场前景。

    努力整合战略资源

    2006年1月，金洲管道集团与世界500强企业———中国海洋石油总公司直属的中海石油基地集团有限公司签约，在湖州合资成立中海石油金洲管道有限公司，生产大口径直缝焊钢管。

    与“中海油”的合作，有效解决了金洲管道集团加快发展的资金需求。更重要的是，金洲管道集团的高附加值产品销售市场变得更大了。不仅“中海油”每年有大量高等级钢管订单，而且凭借“中海油”的平台，金洲管道集团的石油天然气管道大踏步进军东南亚、非洲等地市场。在国际金融风暴袭来之时，金洲管道集团的高等级、高附加值产品比重从原来的1/3增加到2/3。

    目前，金洲管道集团正在实施三大战略转型，即由低成本竞争战略向产品差异化竞争战略转型，由重规模扩张战略向品质提升战略转型，由产品制造商向系统服务供应商转型。该集团董事长俞锦方表示，集团的长期目标是建立集科研、生产经营、市场服务于一体的世界一流管道研发制造基地。